Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

Description

Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera.

En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso:
(1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación
(2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito
(3) Cierre: Cree un contrato
(4) Cumplimiento y evaluación: El juego final

Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes:
(1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad".
(2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar sus capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre sus capacidad de negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. http://negotiationplanner.com/
(3) Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material.

Además, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan.

Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación antes de tomar el examen final. Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después del examen. Para obtener más información acerca de los CV, visite: learner.coursera.help/hc/en-us/articles/201212399-Verified-Certificates

El logo compuesto del curso se comparte con una licencia Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) y fue creado con las imágenes proporcionadas por cortesía de Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) y K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432).

This is a translated version. To join the original English version, visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills/

  • Rating

    4 stars

    based on 835 reviews

  • Subject

  • Language

    Spanish

  • Duration

    7 weeks

  • Status

    Available

  • U-M Credit Eligible

    No

Instructor

  • George Siedel

    George Siedel

    Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

Reviews

5 out of 5 stars

July 9, 2019

Excelente curso, aprendí habilidades que mejoraran mi capacidad de negociación, los ejemplos fueron de mucha utilidad ya que muestran casos de la vida cotidiana. Un agradecimiento a quien facilito este curso y al profesor George Siedel que me dejo los conceptos muy claros y de fácil entendimiento.

5 out of 5 stars

July 1, 2019

Bastante completo y claro sobre la manera de realizar negociaciones. Estuvo muy bueno, recomendable.

5 out of 5 stars

June 24, 2019

Very good course, with an excellent trainer who knew him subject very well.

5 out of 5 stars

June 15, 2019

Es un excelente curso, sus tematicas, tambien sus modelos de aprendizaje por satisfactorios.